Forskjellen mellom markedsføring og forretningsutvikling
Share
Nøkkelforskjell - Markedsføring vs forretningsutvikling
Bedrifter vedtar ulike strategier for å oppnå suksess blant konkurrenter. Disse inkluderer tiltak for å gjøre sine produkter fristende for kundene, samt å utvide deres forretningsområde og omfang. Markedsføring og forretningsutvikling er to måter selskaper bruker for dette formålet. Hovedforskjellen mellom markedsføring og forretningsutvikling er det Markedsføring er aktiviteten, settet av institusjoner og prosesser for å skape, kommunisere, levere og bytte tilbud som har verdi for kunder, kunder, partnere og samfunnet i stor skala mens forretningsutvikling er prosessen med å forfølge strategiske muligheter ved å utvikle nye produkter, inngå nye markeder og danne forretningsforbindelser med andre selskaper.
INNHOLD
1. Oversikt og nøkkelforskjell
2. Hva er markedsføring?
3. Hva er forretningsutvikling
4. Side ved side-sammenligning - Markedsføring vs forretningsutvikling
5. Sammendrag
Hva er markedsføring??
American Marketing Association definerer markedsføring som "aktiviteten, settet av institusjoner og prosesser for å skape, kommunisere, levere og bytte tilbud som har verdi for kunder, kunder, partnere og samfunn som helhet". Det viktigste aspektet å vurdere i markedsføring er "markedsføringsblanding'. Dette inkluderer komponentene som hjelper selskapet å skille seg fra konkurrentene sine. Alle disse komponentene skal synkroniseres med en vellykket markedsføringsstrategi. Markedsmiks er også referert til som "4 Ps'og inkluderer,
Produkt
Dette er den viktigste faktoren i markedsmixen. Et produkt kan enten være en konkret god eller en immateriell tjeneste som oppfyller et behov eller en vilje fra forbrukerne. Det er av absolutt betydning at selskapet klart kommuniserer produktet eller dets viktigste egenskaper til kundene.
F.eks Volvo er populært for sikkerhetsfunksjonen i sine biler
Pris
Dette er den monetære verdien som produktet skal byttes ut. Prisbestemmelser vil påvirke profittmarginer, tilbud, etterspørsel og markedsføringsstrategi. En rekke prisstrategier er tilgjengelige for et selskap som hovedsakelig avhenger av arten av produktet som tilbys.
F.eks Louis Vuitton er en av de dyreste mote merkene i verden
Forfremmelse
Kampanjen inkluderer de ulike måtene som relevant produktinformasjon kommuniseres til kundene. Dette består av elementer som reklame, telemarketing, markedsføring av sosiale medier og direkte markedsføring. For kampanjestrategien å være effektiv, er det viktig å fokusere på å kommunisere de unike salgspoengene til produktene.
F.eks Kroppsbutikk har hele tiden fremmet seg som et etisk selskap som ikke implementerer dyreforsøk
Sted
Dette refererer til distribusjonskanaler som brukes til å levere produktene til kundene. En godt spredt distribusjonskanal er viktig hvis en god nåvidde til kundene er målet for selskapet. Siden kundene kan bestille produkter på nettet, har den rettidige distribusjonen av det fysiske produktet til dørstokken blitt stadig viktigere.
F.eks Coca Cola har en av de fineste distribusjonskanaler som er utbredt i 200 land
Figur 1: Marketing mix for Hugo Boss
Hva er forretningsutvikling?
Forretningsutvikling er prosessen med å forfølge strategiske muligheter i et selskap ved å utvikle nye produkter, inngå nye markeder og danne forretningsforbindelser med andre selskaper.
Produktutvikling
Produktutvikling er en strategi hvor selskapene utvikler nye produkter eller produktkategorier og markedsfører dem i eksisterende markeder, det vil si til samme kundebase. Denne typen strategi kan implementeres vellykket av anerkjente selskaper som har et etablert merkenavn siden kundene generelt ikke er nølende med å kjøpe produkter fra kjente merkevarer.
For eksempel lanserte Unilever CLEAR sjampo for hodebunns beskyttelse mot problemer som flass og tørrhet
Markedsutvikling
Markedsutvikling er en vekststrategi som identifiserer og utvikler nye markedssegmenter for eksisterende produkter. En markedsutviklingsstrategi kan implementeres hovedsakelig ved å inngå et nytt geografisk marked eller ved å målrette nye kunder i nye segmenter
For eksempel, selskaper som Nestlé og Coca-Cola har inngått avrikanske markeder som en del av deres vekststrategi
Forretningspartnerskap
Forretningspartnerskap er noen form for allianse mellom to selskaper for å oppnå et felles mål. Slike allianser kan ta form av fusjoner, oppkjøp eller joint ventures. Kostnadsbesparelser og fordeler fra hverandres kjernekompetanse er hovedgrunnene til å inngå et forretningspartnerskap.
For eksempel, i 1984 etablerte General Motors og Toyota et joint venture av et bilproduksjonsfirma som heter New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Hva er forskjellen mellom markedsføring og forretningsutvikling?
Markedsføring vs forretningsutvikling | |
| Markedsføring er aktiviteten, settet av institusjoner, og prosesser for å skape, kommunisere, levere og bytte tilbud som har verdi for kunder, kunder, partnere og samfunnet generelt. | Forretningsutvikling er prosessen med å forfølge strategiske muligheter i et selskap ved å utvikle nye produkter, inngå nye markeder og danne forretningsforbindelser med andre selskaper. |
| typer | |
| Strategier som styrker produkt, pris, markedsføring og plassering er markedsføringsarbeid. | Produktutvikling, markedsutvikling og forretningspartnerskap er forretningsutvikling. |
| Kostnad og tidsramme | |
| Markedsføringsarbeidet er mindre kostbart og kan vare i relativt kortere tidsramme enn forretningsutviklingsarbeid. | Forretningsutvikling er svært kostbar og spenner over en lengre tidsramme. |
Sammendrag - Markedsføring mot forretningsutvikling
Forskjellen mellom markedsføring og forretningsutvikling er i hovedsak avhengig av målet de utføres for. Markedsføring er en øvelse utført for å skaffe kunder og lykkes med å møte konkurransen. På den annen side er forretningsutvikling en strategi for å vokse virksomheten gjennom produkt- og markedsutvikling eller gjennom forretningsallianser. Forretningsutvikling praktiseres i betydelig skala i globale selskaper mens markedsføringen gjennomføres av alle typer selskaper. Videre er jo mer nyskapende markedsføringsinnsatsen, jo lettere å tiltrekke seg kunder til produkter og merkevarer i selskapet.
Henvisning:
1. "Definisjon av markedsføring." American Marketing Association. N.p., n.d. Web. 02 mai 2017. [https://www.ama.org/AboutAMA/Pages/Definition-of-Marketing.aspx]
2. "Marketing Mix og 4Ps: Forstå hvordan du plasserer ditt marked." Fra MindTools.com. N.p., n.d. Web. 02 mai 2017. [https://www.mindtools.com/pages/article/newSTR_94.htm]
3. Umar, Umair. "Markedsutvikling, produktutvikling, markedsspenning, diversifisering." Umair Umar. NP., 20. desember 2012. Web. 2. mai 2017.
4. "Strategisk Allianse." Investopedia. NP., 30. august 2015. Web. 02 mai 2017. [http://www.investopedia.com/terms/s/strategicalliance.asp]
